How The Porn Industry Will Change Your Business Perspective

A Indústria da Pornografia Não Deve Ser Um Tabu Nos Negócios.

Uma Indústria que vale cerca de 97 mil milhões de dólares, que continua a crescer e com quem ninguém quer ser associado? Falo da indústria pornográfica.

Relaxe … isto é material seguro para trabalho!

Agora que já tenho a sua atenção, vamos ao que interessa. A indústria da pornografia é sempre um tópico sensível, tanto para indivíduos como para empresas. É sem margem de dúvida um dos tópicos mais sensíveis numa conversa e com quem ninguém quer estar associado. Existe até a sensação que poucas são as pessoas que consomem pornografia. Será mesmo assim?

Números…Pornográficos!

Para os mais distraídos, as estatísticas sobre a pornografia podem parecer surpreendentes.

  • 35% dos downloads realizados na internet estão relacionados com conteúdo adulto;
  • Foi encontrado pornografia em mais de ⅔ dos locais de trabalho nos EUA;
  • O site Pornhub contabilizou mais de 23 mil milhões de visitas e cerca de 92 mil milhões de vídeos assistidos;
  • Visitas a estes sites duram aproximadamente 12 minutos e são repetidas em média 7 vezes, por mês, por utilizador.

O Pornhub, é um website de partilha de conteúdo pornográfico (como se já não soubesse…), que aparece classificado no top 100 dos websites mais visitados nos EUA (mais precisamente em 31º lugar). As visitas a este site têm uma duração média de 9 minutos, um valor superado apenas por redes sociais como o Facebook e Reddit.

Este website é apenas um dos muitos exemplos da expressão que a indústria pornográfica tem no digital. Na realidade, há outros sites no top dos mais visitados como o XVIDEOS (51º) e o Youporn (57º) e que estão melhor posicionados do que empresas como o The Wall Street Journal ou o Ebay.

A Oportunidade

Compreendo que ninguém quer arriscar em manchar a sua reputação ao associar-se à pornografia. Mas a verdade é que possível tirar proveito desta associação em vários casos. Em primeiro lugar é muito difícil encontrar anúncios que não digam respeito a esta área.

E é neste ponto que surge a oportunidade.

O facto de as empresas não procurarem sites pornográficos para publicitar os seus serviços, produtos, faz com que os custos de fazer publicidade aqui seja extremamente baixo. O CPM é quase dez vezes inferior em relação ao outras plataformas como o Google, Facebook, Twitter.

Uma Mina De Ouro Por Descobrir

A EAT24 é uma plataforma de encomenda e entrega de comida em casa. Associada com mais de 20 mil restaurantes espalhados pelos Estados Unidos a EAT24 leva comida a até ao consumidor a qualquer hora do dia. Esta empresa, decidiu desafiar o status quo da publicidade e criou campanhas em sites para adultos.

A escolha desta marca não foi inocente. A marca observou que alguns actores pornográficos partilhavam com frequência nas redes sociais conteúdo relacionado com a sua marca. Daí surgiu a ideia de experimentar publicitar em plataformas menos usuais e associar-se à indústria pornográfica.

Repensar e Adaptar a Comunicação

Foi realizado um estudo de mercado para entender quais seriam os custos e os possíveis retornos. A EAT24 descobriu rapidamente que não só seria mais barato publicitar em um site adulto, como até seriam geradas mais impressões. O que significa que um anúncio seria muito mais eficaz e económico

O segundo passo era descobrir como anunciar. Sem dúvida que anunciar numa plataforma menos convencional requer também delinear uma estratégia fora da caixa.

Sendo comida o negócio desta empresa, a marca tentou encontrar uma ligação entre comida e sexo. As campanhas criadas utilizavam frases tipicamente usadas em cenas sexuais, algumas com tom mais sensual e outras humorísticas.

Anúncio Pornográfico criativo

“Eu quero estar dentro de ti” – Anúncio eat24.com

Banner pornográfico EAT24

“Come-me” – Anúncio eat24.com

Dou-lhe um minuto para rir e admirar a genialidade destes banners.

Agora, qual foi o resultado da campanha? Veja por si mesmo:

  • O CPM das campanhas foi 90% inferior a campanhas anteriores no Facebook.
  • 90% do tráfego gerado diz respeito a novos clientes
  • Retenção de novos clientes foi quatro vezes superior à gerada noutras plataformas.

Como resultado do performance das campanhas de display, a marca conseguiu também conquistar os media e o passa a palavra de indivíduos nas redes sociais. Adweek, BuzzFeed entre outras deram destacaram a este comunicação ousada da EAT24.

Quer criar uma campanha publicitária fora-da-caixa? Pode contar connosco!

Diesel, Outro Caso De Sucesso

Outra marca que se associou à indústria adulta foi a Diesel, uma marca de roupa, jeans e acessórios. Uma marca que já há algum tempo é conhecida pelos seus anúncios ousados. Em janeiro de 2016 decidiu começar a anunciar em sites pornográficos e aplicações de encontros como o Tinder e Grindr.

Segundo o diretor criativo os resultados foram “incríveis”. Foi gerado um aumento de 31% de tráfego nas suas lojas online e um resultado positivo nas vendas.

Adult Industry Ads

Diesel associa-se à pornografia

Finais Felizes

Sex sells. Esta velha máxima do negócio não deve ser novidade para nós gestores. Para que fique fique claro, este artigo não é um convite à sua marca para se juntar à indústria pornográfica. É sim, um convite a pensar fora da caixa e a considerar que não existem canais proibidos.

Obviamente que, no caso da indústria de adultos, rapidamente uma marca pode perder controlo sobre o seu posicionamento. Ambos os casos previamente apresentados, trataram-se de acções avulsas, que provaram que há retorno de investimento (por vezes bem acima da média) em canais alternativos.

Note-se que, se no caso da Diesel a exploração deste canal não é muito fora daquilo que é a comunicação da marca, no caso da EAT24, foi necessária uma customização completa para que a acção fosse contextualizada perante o utilizador. Enquadrar a mensagem ao canal alternativo é, de resto, o caminho mais seguro para manter o controlo da sua comunicação e aumentar a possibilidade de obter um retorno de investimento.

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